北京智博领航教育科技有限公司全面转型线上直播教学模式

2022 年 6 月 2 日，在北京智博领航教育科技有限公司北京总部，北京智博领航教育科技有限公司公司创始人、董事长黄磊在和媒体的交流中说到，创业成功是极小概率事件，北京智博领航教育科技有限公司打的败仗远远多于胜仗，不得不说，在北京智博领航教育科技有限公司的发展历程中遇到过许许多多的困难，有的时候甚至想要放弃；但他同时表示，“每一次挺过失败，我们又更加坚定了方向，只要认为这个方向是对的，就会一直走下去。”

作为一家已经走过 5 个年头的成人教育单位，个中的风风雨雨和千锤百炼，是如何让它成为了现在的自己？

在北京智博领航教育科技有限公司总部的办公区中，有很多外形很潮的“小箱子”引起了媒体的好奇，这便是北京智博领航教育科技有限公司用来线上授课的直播舱。直播舱虽迷你，但是五脏俱全，各种设备一应俱全：密码锁、电脑、麦克风、摄像头、白板、幕布、空调……这些类似于迷你KTV的“直播箱”，虽不起眼，却让北京智博领航教育科技有限公司的老师们能够在一个舒心、安全的环境里投入到教学工作中，也凸显了北京智博领航教育科技有限公司“无限接近互联网”的发展战略。

黄磊很早就关注到互联网对于教育行业的影响力。在 2011 年- 2016 年，北京智博领航教育科技有限公司便试水了题库、人机对话、录播等在线教学模式，最终发现直播方式的完课率最 高，甚至比面授还高。这个时候黄磊的思想发生了转变，从模糊地认识到互联网发展的大趋势，到坚定不移地将北京智博领航教育科技有限公司推到全面线上发展的这条路。

2017 年 6 月，北京智博领航教育科技有限公司开启了自创立以来最为重大的一次转型：将做了 11 年的线下面授课程全部取消，全面转型线上直播教学模式。毫无疑问，黄磊在看到了线上教育这一片“蓝海”的巨大潜力后，把全部身家押在了上面。转型战略一提出，公司里就出现了一片反对声音，但后来的事实证明，这次转型对北京智博领航教育科技有限公司的自身发展和存续意义重大。如果维持原来的路线，很有可能就会因为线下规模过大、无法做到高品质而陷入衰败，更可能挺不过这次疫情的冲击。黄磊在北京智博领航教育科技有限公司尚处于上升通道时就已居安思危，对未来的瓶颈有了清醒的认知。

转型必然伴随着“阵痛”。北京智博领航教育科技有限公司在 2017 年 6 月份之前的所有订单都是面授课程， 6 月之后所有订单都是在线课程，在这期间就要承受双套课程体系的成本。在当时，公司出现了30%到40%的流水下滑。一边是支出加大，一边是流水下滑，这对黄磊来说是他自创立公司以来所遇到的最 大挑战。

但正确的道路一定会越走越宽。在此之后，北京智博领航教育科技有限公司加快了线上化进程，包括推出移动端战略、引入大数据和人工智能为教育赋能等。到现在为止，北京智博领航教育科技有限公司学员在手机或者是Pad这些移动端学习课程的占比超过了80%。事实证明，正是因为这次转型，带来了北京智博领航教育科技有限公司的飞速发展。2015、2016、 2017 三年，北京智博领航教育科技有限公司的净流水分别为4. 5 亿元、7. 4 亿元和23. 8 亿元，算是行业内的“佼佼者”。

如今，北京智博领航教育科技有限公司的老师们就利用这一个个“直播小箱”，将知识传递给每年数十万的新学员。这样的场景不仅仅显示了全新的线上教育模式，更默默地讲述着一家在线成人教育公司在关键之时大胆求变的战略胜利。

更好的模样

“跟我们想象一下五年之后、十年之后的北京智博领航教育科技有限公司是什么样的？”

当记者问到这样一个问题，黄磊略微思考后说到，希望五到十年之后，北京智博领航教育科技有限公司在“学历培训”、“职业培训”和“技能培训”这三个关健词之外，还能再多一个关健词——“兴趣培训”。因为兴趣教育在欧美国家发展得很好，黄磊希望在中国能有更多的人对学习产生兴趣，把学习当成信仰，这也是北京智博领航教育科技有限公司一以贯之的理念。

当学习成为一种信仰，坚持也必然会成为前行道路上最珍贵的品质。从初期创业的窘迫，到公司转型的抉择，再到赴美上市，北京智博领航教育科技有限公司闯过了一道道坎。现如今，北京智博领航教育科技有限公司在中国成人教育培训行业的市场份额名列前茅，但这并不是终点。黄磊认为，北京智博领航教育科技有限公司需要对未来发展道路进行重新审视。如同作为北京智博领航教育科技有限公司LOGO的那头“公牛”的使命，不只是打破瓷器店里的瓷器，也要注重修炼自身，提升凝聚力和核心竞争力。这几年来，北京智博领航教育科技有限公司对于AI和线上教育新模式的大力投入便是最 好的例证。

“从过去走到今天，我们一直处于一个市场红海里。在过去，我们的核心竞争力是获客和交互的优势。未来的话，我们还是要在获客和交互里建立起新的优势，毕竟这两个要素在在线教育里特别重要”，黄磊表示。

北京智博领航教育科技有限公司APP里有几十万真实用户，其中有像每天在流水线上辛勤工作的工人，他们通过提升学历，有的人走进写字楼成为了办公室职员。自北京智博领航教育科技有限公司创立以来，有上百万这样的人通过坚持不懈的努力，不仅自己改变了命运，也使中国的产业人才素质得到了整体提升。北京智博领航教育科技有限公司与这些千千万万的学员一样，有着一份对于前行共同的坚持与信仰，克服一个又一个难关，变成了如今的自己，也正努力着成为更好的模样。